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投標(biāo)、預(yù)結(jié)算、合同管理，看似簡(jiǎn)單的工作，卻掌握著公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，承載了集團(tuán)前進(jìn)的命運(yùn)。她，具備一流的編標(biāo)水平，對(duì)投標(biāo)有著精準(zhǔn)的判斷力;她，對(duì)合同管理有著敏銳的洞察力;她，對(duì)預(yù)結(jié)算十二分精通。她就是經(jīng)營(yíng)部的“定海神針”——天俱時(shí)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部副部長(zhǎng)劉麗珍。

她本從事項(xiàng)目管理10余年，積累了滿滿的經(jīng)驗(yàn)干貨，如今卻投身經(jīng)營(yíng)部11年，究竟是誰(shuí)動(dòng)了她的奶酪?

一、奶酪總是會(huì)被拿走，變化總是會(huì)發(fā)生

劉麗珍，1997年畢業(yè)于鄭州紡織工學(xué)院，暖通高級(jí)工程師，國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師，注冊(cè)造價(jià)工程師，評(píng)標(biāo)專(zhuān)家。畢業(yè)后在石家莊安裝公司工作10年，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目管道、空調(diào)、給排水、預(yù)算及項(xiàng)目管理，與所學(xué)專(zhuān)業(yè)十分對(duì)口。十年扎扎實(shí)實(shí)的項(xiàng)目工作，稱(chēng)得上是經(jīng)驗(yàn)豐富的老人，過(guò)硬的技術(shù)人才。此時(shí)她卻毅然選擇離開(kāi)國(guó)企。最大的原因就是要突破和改變。

2006年，劉麗珍為了尋求更廣闊的天空，謀求更好的職業(yè)發(fā)展，大著膽子向新領(lǐng)域邁進(jìn)。在2月23日加入天俱時(shí)集團(tuán)預(yù)算經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)合同管理、投標(biāo)、預(yù)結(jié)算等工作。主管經(jīng)營(yíng)部的集團(tuán)副總裁馬志民與劉麗珍一起共事11年，他評(píng)價(jià)劉麗珍是經(jīng)營(yíng)部的“定海神針”。他說(shuō)，劉麗珍對(duì)建筑合同、報(bào)價(jià)規(guī)范、定額的理解等等很權(quán)威，專(zhuān)業(yè)技能非常全面，各省的定額在和她商量比較后，心里就比較有底。馬志民說(shuō)，劉麗珍剛加入天俱時(shí)，正好趕上張家口卷煙廠項(xiàng)目投標(biāo)，由于投標(biāo)小組對(duì)通風(fēng)空調(diào)、工程量清單并不了解，這一仗打得十分辛苦，幸好她有著十多年實(shí)地項(xiàng)目工程量清單經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的暖通技術(shù)知識(shí)，打通了投標(biāo)壁壘，最終完美中標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)部的工作使劉麗珍脫離了單一的項(xiàng)目管理模式，向多元化的經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)移，一做就是11年。但她并不滿足于自己已有的技術(shù)，不斷吸收各式各樣的投標(biāo)項(xiàng)目帶來(lái)的成長(zhǎng)，水處理、醫(yī)藥化工、環(huán)保等等，隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大，她也在不斷豐滿自己的羽翼，知識(shí)變得更全面，更專(zhuān)業(yè)，從普通的經(jīng)營(yíng)投標(biāo)員成為了權(quán)威專(zhuān)家。圖紙、報(bào)量、設(shè)備配件等專(zhuān)業(yè)信息信手拈來(lái)，自信和專(zhuān)業(yè)讓她更從容，不斷改變升級(jí)讓她更強(qiáng)大。

時(shí)代在變，社會(huì)在變，知識(shí)結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)也需要更新?lián)Q代，這就要求人們必須自我改變升級(jí)，無(wú)窮的變化在不斷地拿走你的奶酪，你不變就會(huì)被淘汰。改變不可怕，可怕的是不變。所幸劉麗珍認(rèn)識(shí)到，變化的外表下隱藏著福祉，促使著人們不斷的得到新的、更美味的奶酪。

二、新奶酪之路，不止有勇敢，更多的是責(zé)任和堅(jiān)持

“曾經(jīng)有一份真摯的愛(ài)情放在我面前，我沒(méi)有珍惜，直到失去后才追悔莫及，人世間最痛苦的事莫過(guò)于此。如果上天再給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)對(duì)那個(gè)女孩子說(shuō)我愛(ài)你，如果非要在這份愛(ài)上加一個(gè)期限，我希望是一萬(wàn)年”，這是大話西游中至尊寶最后一段感天動(dòng)地的情話，可是作為投標(biāo)人永遠(yuǎn)不想說(shuō)類(lèi)似這樣的話。劉麗珍說(shuō)：有些工作做錯(cuò)了可以重做，有些考試沒(méi)過(guò)可以補(bǔ)考，但有些事情只有一次機(jī)會(huì)，錯(cuò)了就無(wú)法挽回，比如投標(biāo)。

招標(biāo)文件中會(huì)事無(wú)巨細(xì)的列出投標(biāo)單位需要出具的資質(zhì)、數(shù)據(jù)、成本信息等，任何一個(gè)小的失誤都會(huì)造成廢標(biāo)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)辛辛苦苦熬了幾個(gè)通宵的成果毀于一旦，更有可能會(huì)給公司造成巨大損失，這種損失沒(méi)有“再給我一次機(jī)會(huì)”，也不是一句“沒(méi)有珍惜”可以彌補(bǔ)，更不是“愛(ài)你一萬(wàn)年”可以挽回，所以必須時(shí)刻繃緊一根弦!這種幾近崩潰的精神壓力，沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)心和專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，是無(wú)法承受的。11年間，劉麗珍組織或參與了石家莊市橋西污水處理廠一期升級(jí)改造工程電氣控制系統(tǒng)采購(gòu)項(xiàng)目、浙江普洛得邦制藥有限公司無(wú)菌項(xiàng)目青霉素車(chē)間工程、齊魯安替七期項(xiàng)目機(jī)電安裝工程、石家莊東北地表水廠電氣、儀表及自動(dòng)控制安裝工程、石家莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(良村)地表水廠工程電氣自控、滄州維智達(dá)美制藥有限公司年產(chǎn)1000噸醫(yī)藥原料藥及中間體項(xiàng)目一期工程等上百個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)和預(yù)結(jié)算工作。

劉麗珍笑話自己是一個(gè)“較真兒”的人。關(guān)于“較真兒”，第一工程公司總經(jīng)理梁紅雨說(shuō)：“劉麗珍的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致令我們所有人都佩服，所有的廢標(biāo)條件必須由她把關(guān)，作為評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)斐蓡T，經(jīng)常出去評(píng)標(biāo)，眼光獨(dú)到，言必有中。我們拿出去的標(biāo)書(shū)甲方業(yè)主都給予了很高的評(píng)價(jià)，不管是精美的裝訂設(shè)計(jì)還是詳盡的內(nèi)容，都可以稱(chēng)作是范本。合同評(píng)審時(shí)她也是相當(dāng)負(fù)責(zé)任，一般人看不出來(lái)或者覺(jué)得差不多不用計(jì)較的條款，她都逐字逐句審查，反復(fù)琢磨每句話的意思，可能會(huì)給公司造成什么損失。而且她都能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，洞察力相當(dāng)敏銳，查出來(lái)就要求整改。”正是因?yàn)樗羁痰牧私夤ぷ餍再|(zhì)，所以她才近乎苛刻的要求自己必須用專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，去計(jì)算核實(shí)每一個(gè)數(shù)據(jù)，分析每一個(gè)條款，為公司減少風(fēng)險(xiǎn)。這種“較真兒”，是對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)的高度負(fù)責(zé)。

一年40多個(gè)標(biāo)的超大工作量，讓劉麗珍在辦公樓里度過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)夜晚。“讓我很感動(dòng)的是，就算這么高強(qiáng)度的加班，我們經(jīng)營(yíng)部的同事很少抱怨，該干就干”，劉麗珍對(duì)團(tuán)隊(duì)如是評(píng)價(jià)。而上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)她的敬業(yè)精神更是贊賞有加。

經(jīng)營(yíng)部同事劉敏說(shuō)，2016年經(jīng)營(yíng)部接到良村水廠、東北地表水廠兩個(gè)重要項(xiàng)目的投標(biāo)，為了爭(zhēng)取到這兩個(gè)新項(xiàng)目，她們連續(xù)加班一個(gè)多月，經(jīng)常加班到夜里一兩點(diǎn)鐘甚至通宵。這期間，劉麗珍剛滿6歲的女兒感冒發(fā)燒，但投標(biāo)任務(wù)繁重，她仍堅(jiān)守工作，只是讓孩子吃了些感冒藥，后來(lái)女兒的病情由于治療延誤發(fā)展成心肌炎導(dǎo)致住院，她對(duì)此一直很內(nèi)疚。副總裁馬志民說(shuō)：“劉工對(duì)工作負(fù)責(zé)到什么程度，即便是照顧孩子輸液，她也心系工作，打電話囑咐投標(biāo)、簽合同的事。”劉麗珍父母年事已高，雖然父母家住的離公司很近，但也少有時(shí)間回去陪父母家人，大部分的周末都用來(lái)加班。談及這些事，劉麗珍匆匆略過(guò)，但眉頭緊皺，強(qiáng)忍著內(nèi)心的不平靜。追問(wèn)下，她承認(rèn)，因?yàn)楣ぷ骷影嗯c家人有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)。在這種工作與家庭的平衡上，女性確實(shí)不占優(yōu)勢(shì)，需要分出精力照顧家庭。但她始終強(qiáng)調(diào)說(shuō)這是我必須完成的工作，不能因?yàn)樽约杭依锏氖虑榻o公司和同事帶來(lái)麻煩。

十一年的新奶酪之路，雖然改變了她的成長(zhǎng)軌跡，但始終不變的是高度負(fù)責(zé)和堅(jiān)持不懈的寶貴品格。

三、敢放棄舊的奶酪，才能享用新的奶酪

常嗅一嗅奶酪，才會(huì)知道它是否依舊新鮮。就像我們常說(shuō)的人貴有自知之明，能夠正確認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處與短板，經(jīng)常自我反省、不能固步自封。清楚自己的短板，才能彌補(bǔ)和提升。劉麗珍愛(ài)好讀書(shū)，雖然已經(jīng)是評(píng)標(biāo)專(zhuān)家，但還是沒(méi)事就拿出評(píng)標(biāo)的書(shū)籍學(xué)習(xí)，抽空參加培訓(xùn)。她對(duì)同事也是知無(wú)不言，相互交流學(xué)習(xí)。談話間，她一直在強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)，即使她已經(jīng)非常優(yōu)秀了，但仍對(duì)自己不滿意，提出三點(diǎn)需要改進(jìn)的地方：

1、多多關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極探索和深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)行情、報(bào)價(jià)行情。在做投標(biāo)工作的時(shí)候，不能只局限于現(xiàn)有的圈子。外界變化很快，政策瞬息萬(wàn)變，而信息學(xué)習(xí)的滯后將阻礙發(fā)展的腳步，就像上戰(zhàn)場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)別人拿著大炮，而我們還是長(zhǎng)矛盾牌一樣，這會(huì)犯致命的錯(cuò)誤。她提到，必須走出去，多去參加類(lèi)似廣聯(lián)達(dá)軟件這樣的培訓(xùn)。

2、專(zhuān)業(yè)單一，技能單薄，需多技能全面發(fā)展。集團(tuán)在醫(yī)藥化工領(lǐng)域的項(xiàng)目投標(biāo)比較集中，而醫(yī)藥化工方面的工藝十分專(zhuān)業(yè)，這就需要豐富自己的短板。了解工藝后在做統(tǒng)計(jì)量時(shí)就不會(huì)丟管;把控設(shè)備的性能和安裝方式做預(yù)算時(shí)就能節(jié)省成本，多一份技能，做標(biāo)書(shū)時(shí)就多一份游刃有余。

3、“想當(dāng)然”的錯(cuò)誤思想要不得。以往的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但絕不能照搬。尤其投標(biāo)和合同管理工作更不能犯“想當(dāng)然”的錯(cuò)誤，標(biāo)標(biāo)不同，還是要踏踏實(shí)實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)再?lài)?yán)謹(jǐn)。

天俱時(shí)集團(tuán)的項(xiàng)目遍及全國(guó)各地，各個(gè)項(xiàng)目的情況、各地政策也都千差萬(wàn)別，經(jīng)營(yíng)部的投標(biāo)、預(yù)結(jié)算工作也必須隨之改變，求穩(wěn)的同時(shí)求新求變。守舊的思想觀念在高速發(fā)展變化的時(shí)代是不可取的，會(huì)被新科技信息洪流所淘汰，要敢放棄已有的舊的奶酪，才能盡快享用新奶酪?guī)?lái)的美味。

四、盡情享受探險(xiǎn)的過(guò)程和新奶酪的新鮮體驗(yàn)

正是劉麗珍積極進(jìn)取的態(tài)度，任勞任怨的付出，十一年的堅(jiān)守，為公司做出了巨大的貢獻(xiàn)，被評(píng)為2016年度天俱時(shí)四杰，獲得杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2017年6月，她與其他四杰共赴日本學(xué)習(xí)考察。他山之石可以攻玉，這次日本之行給劉麗珍帶來(lái)了新的奶酪，啟發(fā)了劉麗珍對(duì)經(jīng)營(yíng)部工作的思路。

天俱時(shí)“四杰”赴日本考察早稻田大學(xué)合影，右二為劉麗珍

首先，日本秉持規(guī)劃先行的理念，考慮全面，省去返工成本。參觀森崎水再生處理廠時(shí)，廠內(nèi)分層設(shè)計(jì)，管道、橋架及電纜布置井然有序，大部分管道均為法蘭連接，法蘭連接既整齊又拆卸方便。她說(shuō)，窺一斑而見(jiàn)全豹，能想到這個(gè)廠區(qū)在設(shè)計(jì)時(shí)就統(tǒng)籌考慮了各方面因素。其次，日本的環(huán)保和節(jié)能理念深入人心。例如醫(yī)院自覺(jué)提高標(biāo)準(zhǔn)處理生活污水，人們對(duì)垃圾自覺(jué)分類(lèi)處理，在環(huán)保措施中也加入了能源再利用，比如利用水流落差發(fā)電、利用太陽(yáng)能發(fā)電等等。此外，這次出行也見(jiàn)識(shí)到日本在醫(yī)藥環(huán)保方面的技術(shù)發(fā)展、精細(xì)化的管理以及自動(dòng)化科技的應(yīng)用。最后，她說(shuō)，感觸很深的是日本人精益求精，做事一抓到底，每一個(gè)細(xì)節(jié)深入分析的精神，只要找到可以有收效的地方，就一定采取措施加以實(shí)現(xiàn)，利用一切可利用的、最大限度地創(chuàng)造效益。

劉麗珍表示，將在以后的工作中把這些見(jiàn)聞學(xué)識(shí)實(shí)際應(yīng)用到工作中，學(xué)習(xí)日本那種細(xì)致入微的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，把工作做好做精做細(xì)，做到效益最大化。

其實(shí)，并沒(méi)有人動(dòng)劉麗珍的奶酪。一個(gè)用數(shù)據(jù)說(shuō)話的人，將普通的工作做得不普通;一個(gè)在高壓下工作的人，將壓力化為動(dòng)力，突破自我;一個(gè)有責(zé)任感、較真兒的人，將每一次投標(biāo)做到極致精華，誰(shuí)能動(dòng)得了她的奶酪?是她自己在將奶酪迭代更新，因?yàn)樗溃绮桓拢蜁?huì)有人拿走你的奶酪!

編后語(yǔ)：

整個(gè)采訪過(guò)程中，不論是劉麗珍本人，還是經(jīng)營(yíng)部同事劉敏、主管經(jīng)營(yíng)副總裁馬志民、經(jīng)常與經(jīng)營(yíng)部溝通的第一工程公司總經(jīng)理梁紅雨，當(dāng)問(wèn)及他們對(duì)經(jīng)營(yíng)部或劉麗珍印象最深刻的一些事例時(shí)，他們的回答出奇的統(tǒng)一：加班加點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)部的常態(tài)，按時(shí)按質(zhì)投標(biāo)、合同評(píng)審都是經(jīng)營(yíng)部日常的工作，沒(méi)有什么特別的大事。其實(shí)，我們?nèi)粘９ぷ髦胁](méi)有多少轟轟烈烈的大事，最難能可貴的是將平凡的工作十年如一日的做好、做細(xì)、做精，將常態(tài)的工作做出精彩，逐步邁向優(yōu)秀!

這正是天俱時(shí)集團(tuán)倡導(dǎo)的精神所在。天俱時(shí)人共同走過(guò)了19個(gè)春秋，19年的風(fēng)雨兼程，19年的不離不棄，19年的認(rèn)真前行，不斷豐富技能，不斷更新知識(shí)體系，心往一處想，勁兒往一處使，鑄就如此芳華，靠的就是每一個(gè)天俱時(shí)人認(rèn)真做好每一件平凡的小事!

向每一位奮斗在崗位上平凡而又偉大的天俱時(shí)人，致敬！